摇曳

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一個創業公司所要經歷的心路歷程
過程的六個階段
總目標是獲得生存權利與鑄造靈魂資本的統一，總過程由六個階段構成：
第一階段，“的發生與選擇”。
選項這個開始如何開始，是被的固有規律決定著。比如：
——“立足長遠的觀念”。這個觀念是基於“的產生、發育，成熟是一個自然的過程”。“者對的認識，理解、把握是一個歷史的過程”。兩個過程的統一，是“人與融合的過程”。這就決定了選擇的標準之一是——能夠長期做下去的事情。進而決定了在選擇上要捨得花力氣，要充分調查有事實根據。只要這樣，才能夠一經選擇，一門心思，義無反顧，一干到底。才不會在幹的過程中左顧右盼猶豫徘徊心猿意馬，這上望著那山高，多少者件件淺嘗則止，樁樁半途而廢，根源就在這裏。
——“選擇首先是選擇自己” 。這個觀念是由 “成敗的決定因素是者”：本領，能力、能量，通俗表示為資格，理論表述為“靈魂資本”。它告訴我們，選擇不僅是主體對客體的選擇，更重要的是內視的功夫：自己知識經驗的積累，優勢與強項，資源佔有與構成。是這些決定了你對的適應能力與把握的可能性。
第二階段，培育資本之根。
任何進而有一個生存條件、生存資格、生存權利的問題。對它的描述，“根”這個字最本質、最形象。
選定了，為了理解它，就需要解剖，看清楚它的構成要素都是什麼，要素之間是什麼關係，找到 一兩 個起決定作用的，抓住它，培育它。這是生命的內在基質，是種子的胚。是你規避風險求生存的所“憑”所“靠”。
根是紮根在恒久需求之中的真實品質和效用，吸引，影響，制約其他社會成員與你進行交換的資源。通俗表訴為：別人沒有的；先人發現的；與人不同的；強人之處的。
可以是品質的、功能的、外觀的、設計的、成本的、模式的，規模的。總之是要高人一籌、優人一檔、強人一處，就是的根。沒有它，任何都會是無根之浮雲。
根決定程式的設計。過程中，在時間安排，使用上先做什麼後做什麼？回答是：——根：關係生死的那一個或幾個關鍵。找到-它，抓住-它，解決-它，然後再辦問題的其-它。否則，等待你的是一堆爛攤子。
根是“未戰先勝”的條 件。“未戰而先勝”正是這樣，你的最終能否賺到錢，影響的因素很多，尤其是市場的不確定性是你很難把握的。——但是，你應該而且能夠做到的是：先創造能夠生存下來的條件，這就是：發現、創造、培育、抓住的根。
根是決策的第一依據。，是不斷的面對各種問題和困難，在多中選擇中抉擇的過程中，當你面臨多種選擇時候，有了根的意識，就有了判斷問題的支點：模糊的，變得清晰；複雜的，變得簡單。你會突然發現，面對根，一切問題就成為：只能這樣——別無選擇，必須如此——別無它途。
第三個階段，模擬。
抓住了根就可以擺開陣勢幹嗎？不行。要素在獨立，靜止狀態下是一種情況，在聯繫，運動狀態下又是一種情況，不通過實際做，多豐富的想像也是無濟於事的。失敗的原因，表面上是林林總總。共同的原因是：者在起始階段，面臨著他意識不到的三個矛盾。演習和實戰的矛盾，能力與實踐的矛盾，功能創造與功能決定的矛盾。
所需要的創造能力只能來源於實踐，而者通常是在沒有實踐，不具備能力的情況下開始的，事實上面臨兩難的境地。解決的辦法，是用實驗的觀念，最小的規模，逆向的程式，虛擬銷售的辦法開始。
第四個階段，運轉。
——運轉就是一切：目的就是活著——第一是活著，第二是活著，第三還是活著。內容就是補償——銷售收入補償耗費。一切服從運轉——只要能活，規模能小則小，投入能少則少。
——創建企業的第一目標。經濟學家說：“新企業必須儘快盈利，否則便會破產”。好比面對一隻剛出殼的小雞說，你必須馬上下蛋，否則就死掉。下蛋不可能，只有死掉。需要回報企業需要盈利，可它是以運轉為前提的。運轉與盈利在時間上是先後關係，在邏輯上是因果關係，從內在聯繫上是雞與蛋的關係。
——一切問題的解決條件。一切問題只能在運轉中發生，認識和解決。大到業務定位小到崗位劃分，離開運轉，任何人都無從猜測會有哪些問題存在；也不可能理解發生的事情；更不可能找到解決的方法。
——實現運轉的三個條件。創造了條件就接近了運轉時點。一旦達到了這個點，就如同登上了高山之巔，眼前一片開闊，令你心曠神怡。就像走出了峽谷，眼前一片光明，令你豁然開朗。歷史意義的轉折從此開始。只要收支 
大體相等的運轉能夠持續，規律作用的結果利潤會自然產生。
第五個階段，點規模之滲透。
是新企業產品銷售的綜合解決之套路。它的產生同樣源於基礎理論的創建。
比如，銷售的持續性是解決新企業銷售的根本。這個認識的根據是“靈魂資本及其來源的規律”和“運轉就是一切的規律”。做市場的能力是靈魂資本的構成，這個本事同樣只能來自實踐。運轉的持續是解決企業一切問題（包括銷售）的條件。兩個規律共同規定了銷售可持續對於解決銷售的決定性地位。
可持續的關鍵有三條，一是銷售基礎，二是低成本，三是貨款回流，這三個問題的解決，又是基於全新的是個“系統過程”的理論。企業的任何問題都不是孤立的，一個問題必然聯繫著其他多個問題。就問題解決問題永遠找不到辦法。這三個關鍵的綜合解決之道就是：點規模滲透。
點，就是集中。規模，是在一個點中求最大的鋪貨量。滲透，在點與規模中間是的銷售方式。
第六階段，向管理者過渡。
把過程規範為六大階段：選項- 育根- 類比- 運轉- 點規- 過渡。這六大步驟承上啟下環環相扣，不能顛倒不能缺省不能逾越。每個階段都是下個階段的決定基礎和必須條件。
——這就是由基礎理論決定的過程，是規律在程式上的體現。結果是被過程設置著，對過程的描述如同畫一張路線圖，讓人們知道的“路”怎麼走，這個“活”怎麼幹。 
現場速錄：回答問題 
一，問題——是不是有了就能夠？
在蒂蒙斯的觀念中，就是，有了就可以。
1，不具有現實性
美國人羅伯特的《計畫書》中講到美國的風險與天使的人，在接到的1000個《計畫書》中只看20個，在2個中只選擇一個。在《學》中介紹了者靠《計畫書》實現的比例是1%，這能看成是與結合的方式嗎？這能成其為一種現實的模式嗎？
在中國，“引資人”和“公司”不可靠。多少者拿著滿世界的尋找人，業內行話叫“銀主”，簽和合同交了費用，一切就OVER了。至於公司（ 廣告中的“有找” ），通常會讓你委託他們代寫“計畫書”。 交完了費，你就耐心的等待吧，等到到你沒錢打電話時為止。我聽到、見到。的結果通常是者的“資”被他們“融”去了。
2，不具有真實性
道理存而不論，讓我們用事實說話：
——成功的者哪個不是白手起家：
《美利堅和眾國演義》，介紹了美國100個企業的發家史。包括福特、摩根，洛克菲勒，通用電器等，他們的爺爺的爺爺個個都是白手起家；
中國人從橋致庸的爺爺到李家成王永慶到如今的浙江的老闆們，哪個不是從小做起。
——失敗的企業又那個是因為缺少
院內一家公司，擁有一項填補空白的，爭取到了科技部創新鼓勵200萬，還募集股金幾百萬，鬧騰了半年，產品沒弄出來，散夥了之；
銀行的呆死帳，兩萬多億，從股市圈了一萬億，三萬多億呀？都給了國企。還不是外甥打燈籠——照舊：虧損，倒閉，摘牌，蒸發了；
——以我自己為例
十年中我幹了五個，死掉的不是缺少，活下來的也不是因為充裕。
1992年我與臺灣宏偉公司合作生產強化固體燃料，一百萬，幹了半年一敗塗地，兩個月後我另起爐灶，繼續幹這個，5萬，當月收回，每月淨利潤三萬元。100萬幹滅火了。5萬幹起來了。為什麼？
3，不具有科學性。
——沒有例外的事實證明：決定成敗的首先不是、主要不是，起決定作用的更不是。是人的靈性滲透到物中，物就成為人的靈性的載體，是“靈”決定物的存在、配置和效能；是“靈”賦予物以生命的孕育，出生，和成長。
——假定你引來了，就能了嗎？好比給你要作畫，就先買來了最好的筆、紙、墨，你就能畫畫了，你就是齊白石了嗎。作畫靠的是工夫，工夫是煉出來的。沒有練的這個過程，有什麼樣的好筆都沒有用。
——“武林至尊，寶刀屠龍，號令天下，莫敢不從”。者如果把看成是的關鍵，就如同那些武林中人：跋山涉水，風餐露宿尋找屠龍刀。以為找到了它，就可以出人頭地，鏖戰江湖，號令武林。如果真的找到了，你手持屠龍刀，你是誰？你還是你，連拳打腳踢還沒練過。非但不能號令武林，相反只能被高手殺死。相反，揚家將裏的楊排風，手拿燒火 
棍上戰場，把金人打得落花流水。假設讓屠龍刀大戰燒火棍子，結果是不言而喻的。
——真本事不在劍本身，在於人與劍術的結合：劍魂。有了劍魂，一把普通的劍能天下無敵。相反，手中有劍而心中無劍，是有其器而不得其意，有招式而不得其精髓，多好的劍也是燒火棍。因為，劍是為了殺戮而存在，殺戮的藝術就是劍魂，是對劍的超越。資本是為了增長而存在，增長的藝術是資本靈魂，是對資本的超越。
之始指望靠一筆巨額啟動，不僅不現實，更重要的是根本違背的規律——演戲。“靠有了錢，那你一輩子也別想”，
二，商機問題——能不能由“商機”決定？
1，“商機”是什麼？
是“具有商業價值的機會”。機會是際遇、時會、時機。是當事人與事物之間的“遇見”或“碰到”。其特點是偶然性與意外性。
如果把機會作為的條件，那就是說，有機會沒機會就不能。這樣，已經不是人的主觀意志行為，不是人對事業目標的自覺選擇，而是偶然的意外的事情。
這樣說是咬文嚼字了。蒂蒙斯 “商機”的內涵是“”。講“商機決定”是說“決定”。
2， “”的作用
的選擇非常重要。但是，不容爭議的事實：做什麼都能死，做什麼都能活，決定作用不在於你做什麼，而在於你怎麼做，是誰來做，會不會做。
的選擇，僅僅是的起點，中若干過程中的一個，最終結果是由多個過程決定，每個過程是由無數個細節決定。
怎麼可能一但選擇了就一決生死了呢？
3，機會存在行事的過程之中。
就是說，只有對某個事情深入進去專注其中，才可能發現、碰到機會。離開“幹”的過程，碰到機會的“機會”是沒有的。對於這一點，我在十年的實踐中體會極其深刻，沒有對一個全身心的投入，沒有對這個特殊認識物件的透徹理解，哪里會碰到什麼機會呢？
而“商機”恰恰是在 “幹”的行為發生之前——這就不會遇到機會。因此，如果憑“商機”，要麼不可能，要麼是可遇不可求。
三，物件問題——學的研究物件是什麼？
1，《學》中的研究物件
《學》是即不清楚又非常的清楚。說不清楚，是壓根就沒有提出 “物件”問題。說非常清楚，是指《學》有一個明確而一貫的主張“沒規律”“只能是相關學科的整合”
在南昌我第一次聽到這種說法的時候，真是吃驚不小。沒規律還要這個學科幹什麼呢？沒規律，我們還來這裏說什麼道什麼呢？“天網恢恢，疏而不失”那個“網”是“道”。是現代漢語的規律，存與天地之間，藏於萬物之中。
現代科學的全部成果都是對規律認識的結果。怎麼唯有這個“事物”會沒有規律呢？
2，無規律
“創造一個新企業”是造就一個新的生命體。是創造一個能夠發揮功能的系統。在一個 “從無到有”，的漫長的“過程”中：有多少問題需要研究，需要回答，需要解決。為什麼絕大多少新企業未能完成這個過程就死掉了？這其中有多少必然的東西需要去認識。
正是基於“無規律”的認識，才出現了各種學科，在題目下的大整合；才使得《學》涵蓋了幾乎全部經濟與管理科學的“大百科全書” ；一盤頗具美國特色的大“沙拉”。什麼都有——除了。
3，物件是什麼？
首先要界定範圍。的起點在哪里？有想法或意識能叫嗎？的起點必然是行動，而行動又是以特定目標為前提的。這個特定目標只能是一個具體的。而要確定一個不是一個簡單的事情，在確定之前先要有一個選擇的過程。所以，選擇，理所當然是總過程的起點。
的終點在哪里呢？既然是“創造一個新企業”，那麼，新企業的“存活”就應該是的終點，是目的實現，過程的完成。越過這個點，是正常的企業經營活動，是以贏利為目的的持續的發展過程，如果不是這樣界定，就成了永無止境的事情。如果越過“存活”這個點，就與企業混淆，就不再是研究這個物件。
什麼是企業的“存活”呢？標誌是運轉，表現形式是運轉，實現的條件也是運轉。什麼是運轉？就是要把進程推進到用銷售收入補償全部耗費的這個“點” ：時間的“點”，過程的“點”。運轉，標誌著啟動開發的資本投入結束了，動力的來源不再是“第一
級火箭”，而是新企業自身的造血功能，是與生存環境的能量代換而產生的能量。
所以，的研究的界限是：的選擇為起點，的運轉為終點。在這兩個點之間是研究的範圍。
4，的研究目的是什麼
知道了物件與範圍，研究的目的就是自然的、必然的、理所當然的指向一個字：“活”。 “活”——活命的“活”。是已經確定開發的這個怎樣才能“活”下來。的成活是新企業真正的誕生。離開“活”這個的首要目的和客觀現實，說什麼都沒有用。由研究“活”這個目的又自然的，必然的，理所當然產生另一個“活” —— 幹活的“活”。為了達到“成活”的目的，這個“活”該怎麼幹？這條路怎麼走？

結論：研究目的是一個字：“活”。兩個內含：活命的“活”，幹活的“活”。

四，結束——對大家和者說幾句話



毛主席教導說：“革命不是請客吃飯-----”

“不是概念，不是、不是商機、不是管理，不是演戲，不是辦執照搞形式。不能那樣等、高起點、大規模、快速度，搞正規化。

是實幹，是夢想燃燒起奮進的激情，是智慧引領創造並有序前進的理性，是整和資源駕禦要素的資格，是通透和把握的能力。是運用之“道”的本領。是從小做幹起來，找到根子活下來，穩定模式轉起來。



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